GERICHT OP VOORUITGANG

"Als je je rendement wilt verbeteren, zoek je naar een manier om het rendement te verbeteren van de mensen die dat moeten doen." 

Tamara Platteel, trainer / consultant

Effectieve verkoopgesprekken met LST training

Verkopen is een kunst: de kunst van overtuigen.
Helder kunnen formuleren, weten waar de klant mee bezig is, openingen in het gesprek zoeken. Een goed verkoopgesprek is geen aansmeren, maar een dialoog waarin de verkoop het logische vervolg is van de manier waarop het gesprek verloopt.

Met behulp van de Loef Sales Tool (LST) leren deelnemers de fijne kneepjes van de dialoog met de klant. Basale technieken zoals overeenstemming bereiken, en op didactische wijze de klant meenemen richting doel dat voor ogen staat. 

Naast gesprekstechniek komen verkoopstrategie en taalkunde aan bod. Spelen met zinsopbouw, de juiste vragen kunnen stellen. Laat de klant zelf ontdekken dat jouw aanbod de oplossing is.

Voor elke training verdiept De Loef zich grondig in de producten of diensten die verkocht gaan worden. Dat is nodig om realistische rollenspelen te kunnen voeren. Als deelnemers oefenen in het takenpakket dat bekend is van het dagelijkse werk, dan is de kans groot dat het geleerde in de praktijk effectief ingezet kan worden. 

 

Aan de basis van de LST training staat de Loef Sales Tool. Deze methode voor gespreks-voering (door De Loef zelf ontwikkeld), is de ultieme mix van dialoog en didactiek. 

Maatwerk

We laten effectieve communicatie graag in steeds weer nieuwe situaties werken.